第165章 对赌，风险防控
环球影业的会客室内，空气有些沉闷。
吴宸放下手中的咖啡杯，目光看向对面的戴维·林登和玛丽·帕伦特，脸上的笑意依旧轻松。
“最佳影片加最佳导演，只加5%？
吴，在好莱坞条件并不是这样的这.”
戴维·林登面露难色，直接了当的拒绝道。
“我们的会计团队恐怕很难接受这样的条件。”一旁的玛丽·帕伦特委婉道。
通常情况下，光是拿下这两个的其中一项，就能增加5%的票房分红。
而现在吴宸竟然要求两个奖项都中，才给予这5%，这可真是狮子大开口。
“那这样吧，我们对赌票房。”
吴宸忽然话锋一转，语气轻描淡写地抛出这个提议，让对面两人都为之一怔。
杰森·布朗姆淡定的坐在旁边，继续翻看着合同细节。
来的时候，吴宸就和他说了，他们的电影绝不能像《撞车》一样，片方虽然拿奖了，最终利润被营销、宣发和附加费用吃掉大半。
吴宸的意思很明确，有机会就吃多一点，大不了就吃少一点，不搞中规中矩那一套。
而吴宸这种想法显而易见，指向了一个可能性。
“那这样吧，我们对赌票房。”
戴维·林登和玛丽·帕伦特来了兴趣，身体前倾。
“怎么个赌法？”
“我们设两个基准线——达到第一个基准线，我们接受原先提议的25%北美抽成、30%海外抽成，但附加票房激励条款的票房分成或成功激励金需要降低。
“达到第二个基准线，你们北美抽成和海外抽成降至需要降低，并且不再设置奥斯卡获奖后的附加票房激励条款.”
戴维·林登和玛丽·帕伦特对视了一眼，两人都有些犹豫，但是耐不住影视业公司从业人员都爱赌。
好莱坞对赌的事情太多了。
戴维·林登追问：“那如果票房没到第一基准线呢？”
“很简单。”杰森·布朗姆补充道，“你们的北美抽成提升至30%，海外则提升至35%；
附加票房激励条款正常按好莱坞标准走，你们拿走更多利润，我们承担艺术失败的代价。”
这一刻，会议室陷入短暂的沉寂。
戴维·林登手指敲了敲桌面，眉头紧皱。
“如果我们接受这个条款，奥斯卡的公关和市场费用怎么算？”
“照你们说的来，我们不干预，但费用上限控制在500万美元之内，由你们先行垫付，最终从全球票房里扣除。”
玛丽和戴维交换了个眼神，两条基准线属于是比较有弹性的方案。
对环球而言，如果赌赢，保守估算可以赚得比传统分成还多——但如果赌输，也不是不能接受，因为这意味着票房更高了，发行的抽成实际上并不会差多少。
这是对赌需要承担的一点小风险。
他们两个的职权能做得了主，又不是会因为对赌损失上千万美元的利润。
这部电影他们有专业机构预估票房上限的。
“可以！”玛丽和戴维两人缓缓点头。
“ok，第一基准线，北美票房5000万，海外票房3000万。”吴宸话音刚落，就遭到了戴维·林登和玛丽·帕伦特两人的强烈反对。
“我不赞同！”
“我也是，北美票房五千万太低了，吴，你的小成本电影的票房威力我们是了解的，你可不能就这样蒙混过关。”
戴维·林登笑着摇头，紧接着道：“北美票房7000万美元，海外票房4500万美元。”
“太高了，这只是一部300万成本的小电影！”杰森·布朗姆不满意了，特意强调了一下成本。
毕竟成本在这里摆着呢。
“在好莱坞有太多小成本逆袭的故事了，这是最容易蒙蔽人眼睛的东西，我们只信心最专业的分析。
戛纳的反响我们看了，卡特琳娜飓风事件引起的后续热度并未消散，我们认为他具备爆款的潜质”
“但是我不认为电影能在海外拿到太高的票房，这毕竟还是讲述美国种族的故事.”
吴宸徐徐开口。
四个人一顿拉扯，最终第一基准线定格在了北美票房6000万美元，海外票房3800万美元。
第二基准线则是在北美票房1亿美元以及海外票房6000万美元这里拉扯。
谈了许久，最终第二基准线的北美票房没能降下来，定格在北美票房1亿美元，海外票房则是6000万美元。
而按照谈好的规则，达到这个基准，接受25%北美抽成、30%海外抽成，但附加票房激励条款，也就是按双大奖5%，单大奖2.5%走；
若是拿到最佳男女主奖项则是分成1.5%，其余非技术类奖项均按1%，技术类奖项则需要累计两项以上才能参与1%分成。
若是达到第二基准线，环球的北美抽成需要降至22%，海外抽成降至26%，没有附加票房激励条款。
双方愉快地握了握手，目前只是初步敲定下来，具体的细节还得双方的律师和会计来谈，甚至吴宸和杰森·布朗姆两人也得在场。
环球还邀请两人一起聚餐。
一顿愉快的午餐结束后，吴宸看着好莱坞的大大的标志，突然间问了杰森·布朗姆一句：
“杰森，我们有没有可能会被环球坑？这些好莱坞大厂的手段可不一般.”
吴宸这一句话，顿时给杰森·布朗姆干沉默了。
“等我想想.”杰森·布朗姆回想了一下，“我们没有提出要用净利润做基准吧？”
“没有，都是北美及海外票房毛收入做基准！”
“那就好！”杰森·布朗姆拍了拍胸膛，吴宸这么一说他才记忆犹新，这些大厂若是在合同的某些地方出了问题，那可能真会被坑。
毕竟前些年中《指环王》原作者托尔金基金会、导演彼得·杰克逊因“利润被掏空”联合起诉过华纳和新线。
这笔账业内人员做过分析，估摸要打很多年，因为牵扯太大了，双方为了利益估计得在和解与诉讼之间疯狂徘徊。
“防范于未然，首先我们要锁死对赌条款，让律师和会计针对模糊空间进行审查，解决掉可能存在漏洞；
其次使用第三方权威机构，引入审计权不接受环球影业的内部报表，拥有季度审计权。
而且还得加入‘竞品保护’条款，这样确保我们的第一顺位，顺道附加一条‘若奥斯卡获奖后影片重新上映，分成按旧协议继续适用，不得临时调价或增加费用’.”
杰森·布朗姆一边走着一边和吴宸说道这里面的条条框框。
有时候看似一条不起眼的条款都可能成为未来亏掉数百万美金的导火索。
两人一前一后走在好莱坞大道上，街边游客络绎不绝，熙攘人潮中夹杂着各国语言，远处还有街头艺人正在模仿卓别林的踱步姿态。
谈话间不禁望向街边林立的影院广告墙。
赫然一张巨幅海报占据了剧院正中央——
《x战警3：最后的战役》。
金属光泽质感的x符号切入背景，身穿战服的金刚狼、暴风女和镭射眼居于海报中心，一道炽烈的能量光线从中间划过，燃烧着“命运之战”的字样。
“这部电影票房怎么样？”吴宸指了指。
没记错，《x战警3》前几天便上映了。
“首周三天开画一个亿！”杰森·布朗姆说着不禁有些羡慕，也不知道《惊天魔盗团》能不能达到这一的成绩。
广告继续轮换着，下一幅正是过几天要上映的《赛车总动员》。
一辆红色的拟人赛车拉风出场，卡通与速度感十足，明显是瞄准暑期家庭市场的大手笔。
而再往后一格，下一张灯箱缓缓亮起。
金与黑的色调骤然出现，扑克牌缓缓翻转，纸牌上方是一行金色英文标题：《惊天魔盗团》。
就在这时，他的手机震动了一下，屏幕上亮起熟悉的名字——狮门影业的迈克尔·伯恩斯
(本章完)
环球影业的会客室内，空气有些沉闷。
吴宸放下手中的咖啡杯，目光看向对面的戴维·林登和玛丽·帕伦特，脸上的笑意依旧轻松。
“最佳影片加最佳导演，只加5%？
吴，在好莱坞条件并不是这样的这.”
戴维·林登面露难色，直接了当的拒绝道。
“我们的会计团队恐怕很难接受这样的条件。”一旁的玛丽·帕伦特委婉道。
通常情况下，光是拿下这两个的其中一项，就能增加5%的票房分红。
而现在吴宸竟然要求两个奖项都中，才给予这5%，这可真是狮子大开口。
“那这样吧，我们对赌票房。”
吴宸忽然话锋一转，语气轻描淡写地抛出这个提议，让对面两人都为之一怔。
杰森·布朗姆淡定的坐在旁边，继续翻看着合同细节。
来的时候，吴宸就和他说了，他们的电影绝不能像《撞车》一样，片方虽然拿奖了，最终利润被营销、宣发和附加费用吃掉大半。
吴宸的意思很明确，有机会就吃多一点，大不了就吃少一点，不搞中规中矩那一套。
而吴宸这种想法显而易见，指向了一个可能性。
“那这样吧，我们对赌票房。”
戴维·林登和玛丽·帕伦特来了兴趣，身体前倾。
“怎么个赌法？”
“我们设两个基准线——达到第一个基准线，我们接受原先提议的25%北美抽成、30%海外抽成，但附加票房激励条款的票房分成或成功激励金需要降低。
“达到第二个基准线，你们北美抽成和海外抽成降至需要降低，并且不再设置奥斯卡获奖后的附加票房激励条款.”
戴维·林登和玛丽·帕伦特对视了一眼，两人都有些犹豫，但是耐不住影视业公司从业人员都爱赌。
好莱坞对赌的事情太多了。
戴维·林登追问：“那如果票房没到第一基准线呢？”
“很简单。”杰森·布朗姆补充道，“你们的北美抽成提升至30%，海外则提升至35%；
附加票房激励条款正常按好莱坞标准走，你们拿走更多利润，我们承担艺术失败的代价。”
这一刻，会议室陷入短暂的沉寂。
戴维·林登手指敲了敲桌面，眉头紧皱。
“如果我们接受这个条款，奥斯卡的公关和市场费用怎么算？”
“照你们说的来，我们不干预，但费用上限控制在500万美元之内，由你们先行垫付，最终从全球票房里扣除。”
玛丽和戴维交换了个眼神，两条基准线属于是比较有弹性的方案。
对环球而言，如果赌赢，保守估算可以赚得比传统分成还多——但如果赌输，也不是不能接受，因为这意味着票房更高了，发行的抽成实际上并不会差多少。
这是对赌需要承担的一点小风险。
他们两个的职权能做得了主，又不是会因为对赌损失上千万美元的利润。
这部电影他们有专业机构预估票房上限的。
“可以！”玛丽和戴维两人缓缓点头。
“ok，第一基准线，北美票房5000万，海外票房3000万。”吴宸话音刚落，就遭到了戴维·林登和玛丽·帕伦特两人的强烈反对。
“我不赞同！”
“我也是，北美票房五千万太低了，吴，你的小成本电影的票房威力我们是了解的，你可不能就这样蒙混过关。”
戴维·林登笑着摇头，紧接着道：“北美票房7000万美元，海外票房4500万美元。”
“太高了，这只是一部300万成本的小电影！”杰森·布朗姆不满意了，特意强调了一下成本。
毕竟成本在这里摆着呢。
“在好莱坞有太多小成本逆袭的故事了，这是最容易蒙蔽人眼睛的东西，我们只信心最专业的分析。
戛纳的反响我们看了，卡特琳娜飓风事件引起的后续热度并未消散，我们认为他具备爆款的潜质”
“但是我不认为电影能在海外拿到太高的票房，这毕竟还是讲述美国种族的故事.”
吴宸徐徐开口。
四个人一顿拉扯，最终第一基准线定格在了北美票房6000万美元，海外票房3800万美元。
第二基准线则是在北美票房1亿美元以及海外票房6000万美元这里拉扯。
谈了许久，最终第二基准线的北美票房没能降下来，定格在北美票房1亿美元，海外票房则是6000万美元。
而按照谈好的规则，达到这个基准，接受25%北美抽成、30%海外抽成，但附加票房激励条款，也就是按双大奖5%，单大奖2.5%走；
若是拿到最佳男女主奖项则是分成1.5%，其余非技术类奖项均按1%，技术类奖项则需要累计两项以上才能参与1%分成。
若是达到第二基准线，环球的北美抽成需要降至22%，海外抽成降至26%，没有附加票房激励条款。
双方愉快地握了握手，目前只是初步敲定下来，具体的细节还得双方的律师和会计来谈，甚至吴宸和杰森·布朗姆两人也得在场。
环球还邀请两人一起聚餐。
一顿愉快的午餐结束后，吴宸看着好莱坞的大大的标志，突然间问了杰森·布朗姆一句：
“杰森，我们有没有可能会被环球坑？这些好莱坞大厂的手段可不一般.”
吴宸这一句话，顿时给杰森·布朗姆干沉默了。
“等我想想.”杰森·布朗姆回想了一下，“我们没有提出要用净利润做基准吧？”
“没有，都是北美及海外票房毛收入做基准！”
“那就好！”杰森·布朗姆拍了拍胸膛，吴宸这么一说他才记忆犹新，这些大厂若是在合同的某些地方出了问题，那可能真会被坑。
毕竟前些年中《指环王》原作者托尔金基金会、导演彼得·杰克逊因“利润被掏空”联合起诉过华纳和新线。
这笔账业内人员做过分析，估摸要打很多年，因为牵扯太大了，双方为了利益估计得在和解与诉讼之间疯狂徘徊。
“防范于未然，首先我们要锁死对赌条款，让律师和会计针对模糊空间进行审查，解决掉可能存在漏洞；
其次使用第三方权威机构，引入审计权不接受环球影业的内部报表，拥有季度审计权。
而且还得加入‘竞品保护’条款，这样确保我们的第一顺位，顺道附加一条‘若奥斯卡获奖后影片重新上映，分成按旧协议继续适用，不得临时调价或增加费用’.”
杰森·布朗姆一边走着一边和吴宸说道这里面的条条框框。
有时候看似一条不起眼的条款都可能成为未来亏掉数百万美金的导火索。
两人一前一后走在好莱坞大道上，街边游客络绎不绝，熙攘人潮中夹杂着各国语言，远处还有街头艺人正在模仿卓别林的踱步姿态。
谈话间不禁望向街边林立的影院广告墙。
赫然一张巨幅海报占据了剧院正中央——
《x战警3：最后的战役》。
金属光泽质感的x符号切入背景，身穿战服的金刚狼、暴风女和镭射眼居于海报中心，一道炽烈的能量光线从中间划过，燃烧着“命运之战”的字样。
“这部电影票房怎么样？”吴宸指了指。
没记错，《x战警3》前几天便上映了。
“首周三天开画一个亿！”杰森·布朗姆说着不禁有些羡慕，也不知道《惊天魔盗团》能不能达到这一的成绩。
广告继续轮换着，下一幅正是过几天要上映的《赛车总动员》。
一辆红色的拟人赛车拉风出场，卡通与速度感十足，明显是瞄准暑期家庭市场的大手笔。
而再往后一格，下一张灯箱缓缓亮起。
金与黑的色调骤然出现，扑克牌缓缓翻转，纸牌上方是一行金色英文标题：《惊天魔盗团》。
就在这时，他的手机震动了一下，屏幕上亮起熟悉的名字——狮门影业的迈克尔·伯恩斯
(本章完)